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免费商业模式的六个种类


(2008-04-14 13:58:16)

安德森认为,免费经济学带来的新商业模式,林林总总,不一而足,但从目前来看,无外乎以下六大类——

“Freemium”

免费:网络软件和服务

面向:初级版用户

最常见的互联网商业模式:软件、服务或内容分为几类,既有免费的(free),也有收费的(premium)。Freemium模式的思路是,99%的用户选择免费版,只要有1%的付费用户就可以支撑整个业务,因为服务那99%用户的成本已趋近为零。

广告

免费:内容、服务、软件以及其他

面向:所有人

雅虎广告条按页面访问数收费、谷歌文字广告按点击数收费,亚马逊的相关产品广告按交易收费,现在Facebook开始按连接数向广告主收费……免费产品/服务吸引大量兴趣和需求特征非常明确的用户,他们正是广告主所要抵达的人群。

交叉补贴

免费:任何一个会让你掏钱购买其他商品的免费东西

面向:所有愿意最终掏钱的人

“免费的午餐”一词的来源就是19世纪初美国旧金山的酒廊,他们只要你掏钱买一瓶啤酒,就提供一顿免费餐食。电信运营商的“预存话费赠手机”活动,也是此理,驱动用户消费的所谓低价,不过是心理因素,而非真实成本。

零边际成本

免费:可以极低成本散发给所有人的任何东西

面向:所有人

经济学已经证明了,只要获取、复制和传播某种产品无需成本,那么无论是立法、宣传,还是限制音乐复制的技术,都无法阻止盗版MP3泛滥。一些艺人已开始提供免费歌曲下载,他们的收入来源主要是靠演出、广告代言等。

劳动交换

免费:网站和服务

面向:所有使用这些网站和服务创造新价值的用户

需要你答几个小题就能免费浏览更多的网站内容,用户自创内容的Digg网站、雅虎知识堂等都采用这种模式——只要你参与或者为他们做一些事情、创造一些对他们有用的信息,你就可以免费获得服务。

礼品经济

免费:开源软件或者用户自创的内容

面向:所有人

免费赠送二手货,主动花时间和精力去撰写维基百科词条以供陌生用户免费阅读……利他主义在数字时代有了更新的意义:个体行为可以比以往制造范围巨大的影响力,“共享”已经变成了一个产业。

(中国网友报)

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