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眼球经济:让掌声再次响起来?


(2002-07-29 10:17:10)

本月中国互联网界最激动人心的一件事当属搜狐盈利。

据搜狐公司今年第二财季报告称:搜狐成功实现营运现金流量盈利,即在不计算折旧、摊销和利息等项目前提下的盈利,盈利数为7.7万美元。搜狐盈利的消息不仅让人们看到郁闷了太久的网络经济冲出低谷的希望,而且给一度成为过街老鼠的“眼球经济”注入了新的活力。

股市持续低迷,资本无情撤退,网站纷纷倒闭,让人们对曾经风靡一时的“眼球经济”产生了怀疑:眼球经济能够成为经营模式吗?其实这种怀疑是多余的,事实证明,眼球经济是客观存在的。靠免费吸引“眼球”,凭广告产生效益,中央电视台不就是典型的眼球经济吗?那么网站在发展初期走眼球经济之路为什么行不通?关键是网站一开始就想通过眼球经济实现盈利,这还不具备条件。一是中国的网民规模不够大,不足千万的网民与数亿电视观众相比,如九牛一毛;二是网民价值不够高,网民主体不是具备强消费能力的商家诉求对象;三是网站内容不够精,会聚网民“眼球”的黏度不够;四是传统企业不认同,前期给网站投广告的大部分是网站股东,钱不过是左兜装右兜,广告主的大头——传统企业不买网络广告的账;五是门户网站不集约,上百家新网站都高举“门户”大旗,可怜的有限市场被无限分割。在如此众多苛刻条件的限制下,眼球经济怎能赢得市场的掌声?

而搜狐盈利的消息告诉我们:尽管网络股市一直在低谷徘徊,但互联网自身的发展没有止步。在搜狐盈利的背后,是近两年中国互联网突飞猛进的发展:网民增长进入“雪崩期”,网民价值达到新高度,网站内容正在向海量化、精品化发展,FLASH等新技术的采用让网络广告效果越来越好。同时,通过市场的优胜劣汰,新浪、搜狐、网易等知名网站聚集了大部分的网络人气,成为真正的“门户”;传统企业对网络广告的认识发生了很大转变,一跃成为网络广告的主体。数据显示,2001年全国网络广告营业额超过6亿元,实现了翻番增长。搜狐2000年的广告收入是580万美元,2001年的广告收入是920万美元,超过老牌传统媒体《经济日报》的年广告收入。特别值得一提的是,美国“9·11”恐怖事件发生后的数小时,乐华彩电、东芝笔记本电脑等广告主就迅速在各门户网站的醒目新闻页上投放了大量的“直面广告”。这充分展示了网络广告这一广告形式在突发事件的公众瞩目率上,拥有其他广告形式所不能比拟的优势。

今年初,当门户网站老总纷纷宣布将在年底实现盈利目标时,不少人以不屑一顾的眼光漠视这些称得上是真正的网络英雄的豪情。搜狐盈利的消息再一次证明真理往往是掌握在少数人手里的道理。尽管搜狐在第二财季的盈利借助了足球世界杯赛的东风,尽管搜狐离严格意义上的盈利还有一些差距(87万美元),但是正如诗人雪莱所言:冬天来了,春天还会远吗?

(申江婴 中国网友报)

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